Продажа Коммерческой недвижимости требует профессионального подхода.

Продажа коммерческой недвижимости (далее по тексту - КН), на первый взгляд, ни чем не отличается от продажи жилой или загородной недвижимости: разместил в рекламу, нашел покупателя, оформил. Однако, не всё так просто. Коммерческая недвижимость имеет множество индивидуальных характеристик, которые влияют на рыночную стоимость и возможный способ переоформления на нового собственника.

Как Выгодно и безопасно продать Коммерческую недвижимость, учитывая все физические характеристики объекта и сделки?

1.     Начинать продажу помещения, здания, участка надо с оценки рыночной стоимости. Оценка по ЦИАНУ не отражает реальную рыночную стоимость, так как не учитывает все различия объектов-аналогов. Лучше заказать оценку в Независимой оценочной компании и получить Отчет о рыночной стоимости;

2.     Помощь юриста в продаже коммерческой недвижимости необходима, так как в зависимости от формы собственности/собственника алгоритм оформления купли-продажи будет отличаться. Лучше сразу обратиться в Агентство недвижимости, где будет комплексный подход к продаже: юрист и риэлтор. Юрист займется юридической подготовкой сделки, а риэлтор поможет продать Объект выгодно;

3.     В зависимости от вида Коммерческой недвижимости, магазин, офис, склад и т.д., опытный риэлтор выделит индивидуальные характеристики, интересные потребителю. Например, для магазина важно иметь отдельный вход с первой линии домов, витринные окна, близость от метро и оживленный трафик. Для склада необходимы подъездные пути, охрана, кран-балка, ж/д ветка, стоянка грузового транспорта и большие выделенные мощности электричества. Покупателей офисных помещений интересует качество отделки, охрана, парковка, инфраструктура, удобство размещения персонала и посетителей, близость от метро.

4.     Размещение Объекта в рекламу должно быть выполнено профессионально и нацелено на потребителя: Фотографирование КН, размещение поэтажных планов, видео показы, составление объявлений и отслеживание рекламы, ответы на вопросы, звонки, спам. От качества размещения в рекламе зависят сроки и стоимость продажи.

5.     Владельцем КН может быть физическое или юридическое лицо. Это значит, что надо подготовить к сделке определенный пакет документов. В каждом случае юрист готовит документы, учитывая все нюансы и риски сделки: Уставные, учредительные документы, Решение учредителей о крупной сделке, Согласие супруга на сделку, Договора на обслуживание с сетями, Справки об отсутствии задолженностей, бухгалтерскую отчетность, Приказы о назначении, Договора купли-продажи Объекта или юридического лица и т.д.

6.     Реклама и показы КН – это трудоемкий процесс, срок экспозиции коммерческой недвижимости от 4 до 12 месяцев, рекламные объявления размещаются на всех эффективных порталах недвижимости. Многочисленные звонки и показы осуществляются в удобное для Покупателя время. Спрос на КН снизился в период пандемии, поэтому важно не упустить потенциального Покупателя.

7.     Переговоры о цене и условиях сделки могут носить юридический затяжной характер. После нахождения потенциального Покупателя юристы обеих сторон и собственники должны согласовать сделку, внести аванс за Объект недвижимости и прописать пожелания всех сторон сделки.

ССР-Недвижимость предоставляет комплексный подход к продаже и оформлению Коммерческой недвижимости. Ведущие риэлторы и юристы имеют огромный опыт оформления сделок по купле-продаже КН. Стоимость услуг от 1% включает в себя проведение сделки «под ключ» от размещения в рекламу, показов, нахождения Покупателя до оформления прав собственности на Покупателя.